Сообщение КЕНИЙСКИЙ ПРАКТИКУМ 2025 появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение Можно ли превратить городскую поликлинику в пятизвездочный отель? появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>В портфеле PENTA HOUSE проекты по оснащению объектов Иннополиса, стадионов к чемпионату мира по футболу, Соборной мечети в Москве, клиники Hadassah в международном медицинском кластере в «Сколково». Также компания разрабатывала стандарты для проекта Москвы «Моя поликлиника», а теперь участвует в его реализации. Основатель Penta House Евгений Иванов настаивает, что компания — это не просто склад или поставщик сантехники и освещения, компетенции шире — подбор оборудования с учетом типа, предназначения, а порой и культурного кода объекта. В интервью он рассказал, как можно сэкономить бюджет заказчика, но при этом сделать качественный проект.
— Евгений, как давно компания PENTA HOUSE на рынке? С чего начиналась ее история?
— Компания существует с 2013 года. Начинали деятельность в Казани и Татарстане. Мы комплектовали более 20 отелей. Среди них как неповторимые знаковые объекты (SPA-отель Kol Gali Resort & Spa, отель Mont Yard в Сочи), так и почти все известные вам международные сетки. К примеру, Double Tree by Hilton, Hilton Garden Inn. Также в нашем портфеле оснащение пяти футбольных стадионов по стандартам FIFA, пяти международных аэропортов, более 265 объектов здравоохранения, 16 торгово-развлекательных учреждений, а также 10 образовательных. Например, в Иннополисе нам доверили участвовать в проектировании всех общественных мест — будь то университет, технопарк или общежитие. Мы горды тем, что смогли сэкономить бюджет, но при этом сделать качественный продукт.
— Сколько сэкономили?
— Около 15 процентов.
— Что входит в компетенции PENTA HOUSE?
— Многие ошибаются, считая, что мы всего лишь поставщик или склад сантехники и освещения. Наша ключевая компетенция — профессиональный подбор оборудования с учетом типа и предназначения объекта. Например, в городах и спортивных кластерах одни требования, на объектах культурного наследия — другие. К аэропортам (мы комплектовали Домодедово, аэропорты Казани, Самары, Саратова и Симферополя) предъявляются третьи требования. Под каждое требование мы можем предложить готовое решение. Наша миссия — делать комфортной инфраструктуру городов.
— Какие могут быть требования?
— Возьмем для примера стадион. Мы оснащали пять стадионов: в Казани, Самаре, Саранске, московские «ВТБ-Арена» и «Лужники». На каждом есть 6 типов санузлов: для фанатов, персонала, спортсменов и судей, инвалидов, в зоне Very VIP и зоне объектов госохраны. Я изучил огромный том требований FIFA, чтобы предлагать проектировщикам конкретные решения. Например, в фан-зоне главное — безопасность. Поэтому раковины, унитазы, смесители, зеркала выполнены из нержавейки. В административном блоке надо сделать так, чтобы персоналу было комфортно и понятно. Зона Very VIP оснащается красивой сантехникой топовых брендов, чтобы стадион мог продать в нее абонементы. А к зоне объектов госохраны особые высокие требования, потому что здесь встречаются первые лица государств.
Кроме того, есть еще нюансы. Представьте пиковую нагрузку на санузлы — 30 тысяч человек в перерыве футбольного матча. Вы задумывались, какая в этот момент нагрузка на систему водоснабжения и канализацию? Мы изучили европейский опыт, и он помог нам предложить решение, которое экономит ресурсы и решает вопросы логистики. К примеру, в фан-зонах нет горячей воды, только холодная. Это экономия на затратах, трубах и расходе воды.
— Коронавирус внес коррективы во все сферы жизни. По этой причине вы переключились со спортивных объектов на медицинские?
— Пандемия повлияла на образ жизни людей и городов. Стало очевидно, что не хватает поликлиник, инфекционных больниц. Это был большой вызов для страны. А в Москве еще до пандемии стартовал проект «Моя поликлиника», в котором мы тоже принимаем участие.
— В чем идея проекта, какова в нем ваша роль?
— Представьте, насколько масштабен проект реновации поликлиник Москвы! Ему предшествует большая невидимая работа — разработка новых требований и стандартов. Нас привлекли именно для того, чтобы в стандарт, а значит, и в каждый объект в последующем попали действительно актуальные, современные технологии. Компания Penta House принимала участие в формировании и соблюдении единых требований по оснащению объектов здравоохранения. На практическом уровне это означает использовать в поликлиниках диспенсеры, туалетные ершики, поручни из медицинской стали с антибактериальным покрытием.
Penta House пригласили участвовать в проекте «Моя поликлиника», потому что познакомились с нашими компетенциями по оснащению клиники Hadassah в международном медицинском кластере в Сколково. Департамент здравоохранения Москвы увидел, как они реализованы, им понравились решения, которые мы предложили. Например, те, которые экономят воду. В этом смысле клиника Hadassah была как образец.
— Какие инновационные решения вы предложили?
— Была задача подойти к международным «зеленым» стандартам BREEAM (Building Research Establishment Environmental Assessment Method). Мы сумели это сделать через нашу компетенцию по работе с водой, а именно через смесители. Обычно смеситель выдает 5 литров воды в минуту, а мы нашли решение, чтобы было 1,5 литра, но вы этого не заметите. Также предложили использовать унитазы без ободка, но с антибактериальным покрытием. На первый взгляд решения минимальны, но нужно знать об этих технологиях и внедрять их.
Помимо сантехники, мы также комплектовали освещение. В палатах реализована концепция human centric lighting, когда свет меняется в зависимости от циркадных ритмов человека: утром теплый, днем холодный, а к вечеру уже желтый. Впервые мы показали это решение на выставке MES & Archealth в Казани в 2019 году. К нашему стенду подходил на тот момент министр строительства РТ Ирек Файзуллин и сказал, что идея интересная и ее надо распространить на всю республику.
— Вы работаете с европейскими брендами. В непростых геополитических условиях кто-то разорвал с вами сотрудничество?
— Есть компании, которые ушли с российского рынка. Но у PENTA HOUSE есть портфель брендов, с которыми мы продолжаем работать. Мы находимся в контакте с производителями, действительными партнерами. Диалог у нас налажен, что позволяет получать клиентам самую актуальную информацию.
— Есть ли у вас в портфеле российские бренды?
— Сантехника такая отрасль, где нашим производителям далеко до идеала, к сожалению. До сих пор нет ни одной компании, которая производит смесители в России. Если говорить о производстве керамических изделий, то они не получаются, потому что в РФ нет хорошей глины. Есть отечественные заводы, которые до февральских событий завозили глину с Украины. В России глина тоже есть, но из нее нельзя произвести качественную сантехнику. Слышал, что некоторые пытались использовать местное сырье, но тогда в партии получалось 60 процентов брака.
— Что насчет импортозамещения по свету?
— Здесь производители из России хорошо шагнули вперед. По технологичности уже обходят европейские бренды. Да, компоненты импортные, но сборка в РФ. Ядро современного светильника — это светодиод. Поэтому компании в основном работают над дизайном и формами. В нашем портфеле есть как российские, так и европейские бренды.
Когда работаем с оснащением объектов, делим их по зонам. Например, репрезентативная зона, для которой мы находим хорошо узнаваемый бренд. В административной решаем другую задачу (хорошее освещение, удобство), поэтому там используются определенные бренды. В палатах — третьи (светильник не должен мерцать, должен менять корректно температуру освещения). Зная сильные и слабые стороны производителей, мы собираем пул брендов по зонам. Так мы выдерживаем баланс в рамках бюджета.
— Я знаю, что Penta House также работала над оснащением Соборной мечети в Москве. Есть особенности у подобных объектов?
— Например, в мечети есть зона омовения. Там важно подобрать такую продукцию, которая будет для человека, пришедшего туда, понятной и нативной. Я недавно разговаривал с шейхом из Саудовской Аравии. Он рассказал, что во время чемпионата мира по футболу был в Соборной мечети в Москве, и она его приятно удивила. «Мне было комфортно протянуть руки к смесителю, ноги омыть, я не обжегся, сразу полилась теплая вода», — рассказал он. Мы настроили там сантехнику таким образом, чтобы сразу подавалась теплая вода. Эта технология также применяется в Hadassah и на «Ак Барс Арене».
— Работаете с дизайнерами?
— Да, они к нам обращаются по работе над частными проектами. Мир света, сантехники, мебели быстро меняется, а хочется прийти в одно место и получить сразу все знания. Поэтому наш опыт работы над большими проектами мы применяем на частных объектах. Например, в Казани есть (в Москве скоро откроем) необычный шоурум, где можно не просто выбрать сантехнику или кухню, а получить пользовательский опыт, испытав на себе, допустим, SPA-систему, ощутить, что значит, когда на тебя льется «теплый шоколад». Выбираете кухню? Попробуйте приготовить завтрак или ужин на кухне с шеф-поваром, чтобы понять, какую бытовую технику выбрать. Все на словах знают, что такое умный дом или умное освещение. А как это работает? Мы весь этот пользовательский опыт представили в шоуруме. Иными словами, предлагаем тест-драйв. Когда человек пробует, он понимает, чего хочет.
Наш шоурум — это point of experience. Современный человек не думает о выживании. Но, приходя домой после тяжелого дня, задумывается о своем состоянии. А это здоровье — тема, которая теперь волнует каждого. Вспомните Стива Джобса, перед смертью он сказал: «Я мог сделать все, что угодно. Я могу создать все, что угодно, но со здоровьем в данном случае ничего не смогу сделать. Оно мне не позволит, и у меня есть всего одно тело». Поэтому забота о здоровье подразумевает не только очищение тела в ванной комнате, но и через правильную еду. А это зона кухни, где мы совместно готовим из экопродуктов. Наверное, еда осталась единственным способом объединить людей, дать им возможность пообщаться. Еще одна фишка шоурума — это иммерсивность, поскольку человек все больше хочет получать новый опыт, а мы можем погрузить его в такие вещи, которые он больше нигде не попробует. Поэтому у нас вы получаете наши компетенции и экспертизу в ванной комнате, на кухне и в лаборатории света. Мы делаем пятизвездочный номер для каждого человека.
— Penta House уже стала международной компанией. Расскажите, как удалось достичь успеха.
— После чемпионата мира мы поняли, что PENTA HOUSE — единственная компания, которая укомплектовала пять стадионов. Поэтому решили выйти на зарубежный рынок. Тогда мы выяснили, что следующий мундиаль пройдет в Катаре, и зарегистрировали там компанию. Пандемия полностью перевернула все планы, в том числе наши. После нее мы поняли, что свой шанс по комплектации их стадионов потеряли. Однако участвуем в тендерах по оснащению временных сооружений объектов FIFA и гостиниц.
Рядом с Катаром колоссальный рынок Саудовской Аравии. Месяц назад открыли PENTA HOUSE и там. Страна быстро развивается, там многое строится. В желании переплюнуть Дубай там запускают зеркальный город Неом, планируют построить 8 футбольных стадионов. Так что для нас это новые возможности применить свои компетенции в оснащении всех этих объектов.
Сообщение Можно ли превратить городскую поликлинику в пятизвездочный отель? появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение Зачем предпринимателю разбираться в экологии появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>
Зачем предпринимателю разбираться в экологии?
Экологию можно понимать и в широком смысле — как максимально дружелюбную среду, и это тоже один из трендов для создателей жилых и общественных пространств, — говорит Евгений Иванов, владелец компании «PENTA HOUSE» выпускник СКОЛКОВО Global Shift:
«Деятельность моей компании лежит в плоскости строительства, а если точнее, то в компетенции создания быта и уюта людей — будь это их дом или место, куда они пришли провести время. Мы комплектуем объекты — от квартир до стадионов — такими товарными группами, как сантехника, свет, мебель и кухонное оборудование, объединенные системой «умный дом». Один из самых инновационных мировых трендов сейчас — предоставление опыта, experience всех технологий в одном месте. Сначала это был предметный уровень, затем вторая ступень — сервис, и новый уровень — Point of Experience
. Мы создаем иммерсивные шоурумы высоких технологий, где посетитель получает подлинный опыт понимания, что такое «умное пространство», и, познавая опыт, принимает решение о своем быте.
Лев Толстой сказал, что «никакого будущего нет — мы его делаем». Те объекты, которые появляются в реальности, созданы нашей компетенцией, мы их сделали реальностью в этой жизни. Для меня и моей команды это не рамка бизнеса, зарабатывания денег, это область развития городов. Встраивать свою рамку деятельности в более широкие рамки — то, чему я научился на программе СКОЛКОВО Global Shift.
Но есть и еще более широкая рамка. Это рамка образа жизни людей, которая влияет на рамку развития городов. И чтобы попробовать свою компетенцию применить в других контекстах, невозможно использовать только опыт работы на территории России. Нужны знания и требования, которые уже существуют, а также мышление, которое создается перед началом запроса на более высокие цели.
Global Shift в этом плане — ядро создания коммуникации между очень разными предпринимателями, которые оказались вместе с одним запросом, и преподавателями — и эта коммуникация помогла создать новое мышление. Действию нужна совместность, и я рад что СКОЛКОВО собрало предпринимателей по такому протоколу.
Я получил бесценный результат нашего совместного мышления и в виде схем, и в виде кейсов, которые помогали выйти на другие рынки. Программа дает «очки», которые помогают видеть новые территории в призме масштабирования своей миссии и работы в трех рамках».
Сообщение Зачем предпринимателю разбираться в экологии появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение Как знания становятся двигателем личной трансформации появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>
Выбор привычки, согласно одному из принципов Рэя Далио, основателя Bridgewaters, — это выбор жизненного пути. Привычка учиться, или lifelong learning, означает непрерывный поиск «белых пятен», новых зон незнания. Они открывают следующий уровень развития и жизни, и бизнеса. Своими историями о том, почему за одной программой в СКОЛКОВО следует еще одна, поделились выпускники Школы управления — Евгений Иванов, управляющий собственник PENTA HOUSE House, и Андрей Колмогоров, основатель сети «Суши-Маркет».
В ДНК предпринимательства — видеть возможности для роста, создавать успешные команды из людей с правильным опытом и умение заставлять деньги работать. Занимаясь этим, многие бизнесмены не торопятся вкладывать в собственное образование. Инвестируемое в него время они воспринимают как потенциальные убытки для бизнеса. Соприкоснувшись с опытом качественной образовательной экосистемы, предприниматели понимают, что более питательную среду для каждого из компонентов бизнес-ДНК найти сложно. А также то, что руководитель бизнеса получает деньги в своей компании за образование и развитие, а не за операционную деятельность.
Классическое вузовское образование, с которого начинается «среднестатистический» трек, строится вокруг группы студентов как минимальной административной единицы. В бизнес-образовании в СКОЛКОВО такая единица — индивидуальный образовательный трек, который начинается с адмиссии. Этот этап помогает в определить цели и увидеть возможности для развития. В группу подбираются люди, цели которых синергетичны, что становится залогом эффективной образовательной среды — того, что удивляет самих студентов, и остается бизнес-ресурсом долгие годы спустя.
Идея проектирования своего жизненного и бизнес-пути всегда была близка Евгению Иванову, управляющему собственнику PENTA HOUSE Group. Планировать образование он начал еще в школе, но главной суперсилой стала способность быстро менять траекторию. Так из Казанского Химико-Технологического Университета он перешел в Казанский Государственный Экономический Институт. Его первой специализацией стал менеджмент организации. Очень рано, еще во время учебы, Евгений начал работать охранником в магазине сантехники. Перечитав все каталоги параллельно с работой, предложил магазину свои услуги в качестве продавца и буквально за один день смог сделать продажи в несколько сотен тысяч рублей. Так стало формироваться дело всей его жизни — после работы в найме он создал свою команду. Она стала расти, и очень быстро от концепции «продать хорошую сантехнику» Penta House Group перешла к интерьерному и сантехническому оснащению проектов самого разного масштаба, от отелей Hilton, Иннополиса, объектов культурного наследия, до оснащения стадионов Чемпионата Мира по стандартам FIFA. А затем — к идее point of experience, в которой воплощается видение культуры быта — и в частной жизни, и в сфере обслуживания.
Менеджерский опыт в образовании Евгений развивал на программе MPA (Master of Public Administration), чтобы расширить знания в области и бизнеса, и госрегулирования. Однако программа MPA + MBA его не удовлетворила. И в один из самых сложных для компании периодов, в 2018 году, Евгений пришел на 14-й поток «СКОЛКОВО Практикум».
Фундамент бизнес-образования
Своей целью Евгений видел преодоление стеклянного потолка развития, поиск способов наращивать прибыль и определения новых рыночных ниш. Уже на первом модуле мотивации пришлось пройти проверку боем: в бизнесе появился клубок проблем, решение которых требовало возвращения владельца в Казань. Казалось бы, разве есть выбор? Именно соблазном все контролировать в операционной деятельности Евгений объясняет то, почему российские предприниматели избегают бизнес-образования. Обучение позволяет посмотреть на компанию и свою роль со стороны, увидеть слабые места. «Осознать, что оказывается то, чем я занимаюсь, не потолок», — рефлексирует основатель Penta House Group. Такое осознание бывает очень некомфортным, а на фоне кризиса в компании оставаться в программе было тяжело вдвойне. Но Евгений решил остаться — и не пожалел о выборе.
«Практикум» помог предпринимателю наряду с личной трансформацией сформулировать запрос на глобальный масштаб развития бизнеса. «Если бы я ушел с первого модуля, этого бы не случилось. «Практикум» — это метод трансформации компании с точки зрения роста, он помогает посмотреть на свой бизнес с мировоззренческой точки зрения», — говорит Евгений.
«Во время учебы большое влияние на меня оказал руководитель игрового режима Алексей Комаров. Вместе с Алексеем мы культивировали привычку глубоко оценивать происходящее, тренировали рефлексию как мышцу. Я понял, что взгляд со стороны и осмысление опыта важнее самого действия. Рефлексивная позиция помогает расти предпринимателю: я до сих пор нахожу полезное в записях того времени. Благодаря “сколковскому” подходу я освоил проектный метод ведения бизнеса. Александр Тильдиков дал практические инструменты, которые позволяют нам правильно оценивать бизнес, понимать и удерживать ключевые метрики. Геннадий Станкевич показал связь между определенными характеристиками человека и проектами, которые он способен создать, а также открыл пользу йога-практик и медитации для личностного роста».
Именно на «Практикуме» Евгению удалось сформулировать свою компетенцию, описать ее эксклюзивность, а также увидеть возможности для развития и глобализации.
Global Shift
В 2018 году в Казани перед Чемпионатом мира произошел скачок всего инфраструктурного b2b-сектора, а PENTA HOUSE стала единственной компанией, которая укомплектовала пять стадионов к этому событию. Логичным шагом развития уникальных компетенций команды стал выход на зарубежные рынки.
«Мы планировали принять участие в оснащении проектов FIFA в к Чемпионату Мира в Катаре, но ситуация с пандемией внесла свои коррективы. Из-за локдаунов мы потеряли время и шанс успеть заключить контракты на комплектацию объектов ЧМ-2022. Но как учат в СКОЛКОВО: проблема — это синоним точки роста. По итогам эксперимента мы приобрели деловые связи, несколько тендеров в сегменте HoReCa и бесценный опыт».
Первый опыт на международном рынке стал толчком к очередному образовательному шагу и Евгений прошёл адмиссию на программу, специализирующуюся на глобализации бизнеса, — СКОЛКОВО Global Shift.
«Один наш партнер заметил, что Эмираты сейчас — Business Country, а Саудовская Аравия — Family Country. И в последней нельзя делать бизнес по методологии бизнес-индустрии, там иной подход. Из понимания таких небольших нюансов и строится эффективная работа в странах MENA. Программа Global Shift вовремя дала нам методологию определения “разрывов дистанций”: культурной, экономической, географической и административной. Я увидел особенности ведения бизнеса в разных странах региона и понял разницу между культурами Катара, Эмиратов, Саудовской Аравии. Когда ты погружен в контекст страны, знаешь, как устроен бизнес на новых рынках, ты по-другому готовишься к встречам с местными партнёрами, по-другому настраиваешь рекламу в соцсетях и формулируешь позиционирование, разворачиваешь стратегию в целом более осмысленно. Если не видеть эту разницу, можно терять колоссальные деньги на одном маркетинге. Я шел в Global Shift за подобными инструментами, нашел их там, и до сих пор они мне очень помогают».
Сообщение Как знания становятся двигателем личной трансформации появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение Евгений Иванов: “Учиться нужно постоянно” появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>
Евгений Иванов, управляющий собственник PENTA HOUSE, выпускник ПРАКТИКУМ-14, рассказал о том, как создавал свою компанию, как выбирал подрядчиков и почему считает важным постоянно обучать и мотивировать сотрудников. А также поделился интересными и подробными наблюдениями о разнице между восточным и западным менталитетом в бизнесе.
Я думаю, истинный предприниматель — тот, кто занимается образованием. В рамках своей идеологии и в рамках отрасли, в которой он работает. Создает определенную команду мыслящих людей, сообщество, объединенное одной миссией и общими целями. Также предприниматель — это тот, кто видит точки роста для своей команды, компании, ставят цели и по финансовому состоянию компании, и по развитию рынка, и по работе с клиентами. Важно, чтобы клиенты были удовлетворены той ценностью, той экспертизой, той уникальностью, которую он создал, и важно уметь это удерживать. Тут как раз очень помогает образование и обучение на таких проектах, как СКОЛКОВО Практикум.
У этого проекта есть невероятно важная, на мой взгляд, цель: сделать предпринимательство более развернутым, более прогрессивным. Сформировать престиж предпринимательской элиты и для государства, и для власти. Там дают понять, что государство государством, а предприниматели — очень серьезные люди, которые заботятся не только о сотрудниках и о тех, с кем работают, но и создают траекторию дальнейшего развития для своей страны и общества.
То, что сегодня работает, завтра работать не будет
Я считаю, что образовательный процесс — важная составляющая и траектория для предпринимателя. Потому что то, что сегодня работает, завтра работать не будет. Скорости очень большие, нужно уметь быть в тренде образования.
Я поступил в Казанский Химико-Технологический Университет, год проучился, понял, что это не мое. Пошел параллельно в Казанский Государственный Экономический Институт, на заочное отделение. Позже, уже имея свой холдинг Penta House, компанию по интерьерному и сантехническому оснащению проектов самого разного масштаба, я понял, что вновь хочу учиться, но, к сожалению, не сразу точно выбрал: из-за обилия проектов, которые делал в госсекторе, я подумал, что и учиться нужно пойти на специалиста по работе с государственными проектами. Поступил в Президентскую академию народного хозяйства и госслужбы на программу MPA (Master of Public Administration), на специалиста госрегулирования. Там была программа MPA + MBA, но пройдя путь MPA, я понял, что это не для меня, ушел в бизнес и стал искать, где же я могу продолжить обучение бизнесу. Делая международный форум архитектуры и дизайна SIYUM в Казани, мне пришлось выйти с инициативой к правительству республики, и так я познакомился с Талией Ильгизовной Минуллиной. Замечательная, харизматичная личность, руководитель агентства инвестиционного развития республики Татарстан. Пройдя определенный опыт-кейс в рамках форума, она мне порекомендовала обратить свое внимание на программу СКОЛКОВО Практикум. Так я и принял решение.
Начал карьеру продавцом-консультантом в магазине сантехники — в первый день сделал продажи на 250 000 рублей
Пока я учился в университете, нужно было обеспечивать себя, и параллельно я пошел работать. Устроился по объявлению охранником в магазин сантехники в бизнес-центре. Вечерами сидел, вместо литературы изучал интерьерные каталоги — внезапно обнаружил, что мне это очень интересно. Увлекся, через полгода предложил магазину свои бесплатные услуги в качестве продавца и в первый же день сделал продажи на двести пятьдесят тысяч рублей. Получил определенный отклик от исполнительного директора, начал работать продавцом-консультантом. Осваивал азы продаж сразу на практике.
К 2013 году я успел подняться по карьерной лестнице до генерального директора в другой структуре и уже осознанно решил выйти из нее, так как там со мной, к сожалению, неправомерно поступили. Куда пойду дальше, я в тот момент не знал. Рассматривал вариант попробоваться на позицию генерального директора в других компаниях. Однако, после объявления на последней работе о моем решении уйти, часть команды решила последовать за мной, что сподвигло меня создать собственную компанию. При создании Penta House именно это решение последовавших за мной коллег дало компании фундамент. Инвестиций не было ни копейки, но были люди, и я чувствовал перед ними ответственность. Четыре сотрудника, принтер, купленный на Avito за 1100 рублей, и офис три на три метра. Начали работать без фиксированных зарплат, договорившись поделить прибыль. К счастью, мое начинание поддержали некоторые клиенты, дизайнеры и агенты, знакомства с которыми я приобрел, работая в этой сфере. Их лояльность и вера в наши силы лишь укрепила мою веру в то, что мы движемся в верном направлении.
Так и началась моя собственная компания, которая занималась сантехническим интерьерным обеспечением, а впоследствии стала также предлагать кухонные интерьерные и световые решения. И большая часть тех, кто тогда был в команде, со мной до сих пор работают. Первые полгода были очень яркими. За этот период мы также нашли основную часть ключевых подрядчиков, которые тоже с нами сотрудничают по сей день, и с их помощью были реализованы крупнейшие проекты в Российской Федерации.
В моем бизнесе создать то, чего в природе еще не существует — обычная задача.
Один из самых сложных проектов в нашей истории — Иннополис, для которого мы делали всю сантехнику. Первый с 1959 года в истории России город, построенный с нуля. Я лично участвовал в создании всей архитектуры санузлов, дизайнерских ванных комнат, пространств общежития, кампусов, спорткомплекса. Представьте себе, внутренний дизайн санузлов и ванных комнат в целом городе принадлежит лично мне. Большое чувство, когда тебе доверяют задачу такого масштаба. Это, конечно, был шаг, обеспечивший компании серьезный рост. Вторым этапом те же подрядчики мне доверили самый крупный футбольный стадион в России, «Лужники». На тот момент у меня уже был опыт по футбольному стадиону «Казань-Арена». А после комплектации «Лужников» появились еще подобные проекты: Самарский футбольный стадион, Саранский футбольный стадион, «ВТБ-Арена», футбольный стадион «Динамо». Все их я получил без тендера. Эти объекты мы получили благодаря сарафанному радио, так как заказчики обращались к нам, зная о нашем профессионализме, высоком уровне ответственности, а также компетенциях в рамках протокола FIFA. Вот с таким запросом я работал.
А в протоколе FIFA очень много правил и деталей. Отдельные нормы есть для инвалидов, для сотрудников стадиона, для административных работников и для гостей категории Very VIP. И, разумеется, для самих футболистов. Например, протокол FIFA говорит о том, что в душевых зонах не ставятся никакие перегородки, как в обычных фитнес-центрах. Почему? Это объясняется философией FIFA: если команда играет на одном поле, где между спортсменами налажено взаимодействие с полуслова, то в раздевалках и санузлах должно быть также. Таким образом, каждая деталь инженерного плана для FIFA пронизана философией этого бренда. Моей задачей было изучить ее, вникнуть и дать возможность подрядчикам, не нарушая правил, сэкономить бюджет, потому что бюджеты были посчитаны по ГОСТам 1985 года.
Футбольный стадион — это мини-город; Очень большая система инженерных коммуникаций, огромный поток людей, причем людей очень разных. Для каждой зоны — свои блага, свои требования. Плюс важная особенность инфраструктуры: после первого тайма за пятнадцать минут почти восемьдесят процентов стадиона бежит в санузлы и происходит сумасшедшая нагрузка на коммуникации. Если вдруг инженерные работы по сантехнике (а именно за них мы отвечали) выполнены некачественно, этой нагрузки на первом же мероприятии стадион не выдержит. Вся сантехника антивандальная, из нержавеющей стали , прочная и долговечная. Безопасность очень важный фактор. Даже зеркала сделаны из полированной нержавеющей стали, чтобы в случае волнений никто не мог разбить их.
Мы решили продавать спа-зоны как дорогие автомобили — предлагая клиентам тест-драйв прямо в салоне
Для меня основная миссия — это развивать культуру качественного быта, оставить новому поколению что-то хорошее, светлое. В компании мы об этом часто разговариваем, у нас еженедельно проходят бизнес-ревью и личные встречи, приглашаем коучей. На мой взгляд, важно разговаривать о мотивации и целях, чтобы и клиенты, и наша команда понимали, для чего мы все здесь работаем, зачем эта команда создана и почему к нам приходят клиенты и дают нам такие эмоции, такую обратную связь. Очень важно не терять желание развиваться. Наши клиенты часто занимаются созданием общественных проектов. И я всегда стремлюсь изучить их опыт, а со своей стороны, наоборот, найти подходящие решения, чтобы улучшить их бизнес.C этой мыслью мы средства от b2b-продаж инвестировали в концепцию Point of experience, запустив в Казани шоу-рум элитной сантехники, света и кухонь. Добавили в эту концепцию действующую спа-зону. Выбирая санузел, наш гость получает тест-драйв. Когда клиент приходит в магазин покупать дорогой автомобиль, ему предлагается пробная поездка. Мы же предоставляем уникальную возможность глубоко проникнуть в философию ванной комнаты и на себе ощутить ритуал принятия ванны. И, главное, наглядно демонстрируем, что это можно делать даже в шести квадратных метрах.
В этом проекте воплотился наш огромный b2b-опыт, полученный на таких проектах, как отели Hilton в нескольких городах России (Уфа, Казань, Новороссийск, Краснодар), памятники культурного наследия (Московская Соборная мечеть, парк «Зарядье»), аэропорты Москвы, Самары и Казани, школы и детские сады. В Казани перед Чемпионатом мира был большой скачок b2b-сектора, под огромное событие создавалась соответствующего размера инфраструктура. На волне этого движения потом попали в Катар, где готовится следующий ЧМ. Получили шанс выйти на международный рынок со своей компетенцией — комплектацией футбольных стадионов. На сегодняшний момент у нас там есть офис, есть персонал. Один человек из России и три наемных сотрудника. Кстати, этот проект мы развиваем совместно с коллегой, которую я встретил на программе СКОЛКОВО Практикум, главой компании «Русский Нестандарт» Ириной Пальчиковой. В этом смысле обучение тоже было плодотворным — оно, конечно, дает возможности для нетворкинга непривычно высокого уровня.
Заходя на новый рынок, главное — понимать чужой культурный код
Когда работаешь на таких разных рынках, как, например, Москва и Казань, самое главное — это культура. Культурный код у всех разный. Главное, что мне помогает себя достаточно спокойно и уверенно чувствовать — это гибкость и понимание, как устроена структура и отношение в регионе. Если мы говорим о выходе из Москвы в Казань, в регион Татарстан — конечно, нужно принимать во внимание религию. Нужно понимать, где центр власти и центр элит находится в этом регионе, какие силы влияют на формирование бюджета. Это, как правило, большие компании, которые содержат республику: например, Татарстан это нефтяная республика, соответственно, там это «ТАИФ», «ТатНефть» и другие крупные нефтяники. Обращать внимание на то, какие сектора экономики особенно влияют на формирование рынка: автомобилестроение, IT или что-то другое. Второй шаг — провести аналитику, кто есть на рынке. Татарстан, допустим — достаточно закрытая республика с точки зрения предпринимательства. И здесь важно такое понятие как «свой своему». Плюс, конечно же, республика делает все, чтобы все возможные налоги оставались внутри республики, позволяя республике развиваться с каждым годом.
Если же говорить о выходе из Казани в Москву, то важно учитывать, что Москва — по сути отдельное государство. В анализе этого рынка я исхожу из того, где находятся тренды по разным секторам, куда Москва пойдет в ближайшие пять лет, каким образом она должна измениться, и стараюсь идти в соответствии с этими прогнозами. В моем случае преимущество, которое позволяет заходить в конкурентный лист, в том, что относительно столицы мы конкурентоспособны, имея более дешевую затратную часть на производство, расположенное в регионах.
Если говорить про Катар, то мы два месяца потратили на изучение рынка и поняли, что опыт, который был получен в Татарстане, тоже относительно московских предпринимателей был нашим преимуществом. Имея представление об исламском менталитете, мы гораздо лучше понимали то, как устроен в регионе бизнес. Самый тонкий момент заключался в том, чтобы найти сильного и надежного местного партнера для выхода на этот рынок. В Катаре совсем другой культурный код, другие ценности. Важно улавливать, на чем эти ценности держатся, и в работе это предоставлять.
В кризисе важно мыслить стратегически
На моем пути было пережито два кризиса, это 2008 и 2014 год. И, конечно же, первым делом кризис это точка роста, которая дает возможность принять все последующее. Мы привыкли считать, что любые изменения некомфортны. Но нужно осознанно подойти ко всему происходящему. Понять: так, как было раньше, больше не будет. Всё. Это факт. Когда принимаешь такую позицию, запускается процесс рефлексии, начинаешь мыслить стратегически. Спрашивать себя, что нужно поменять, как перестроить процессы, куда двигаться. Сразу, как таблетка, решение, конечно, не найдется, но только запустив этот процесс внутренней аналитики, мы впоследствии приходим ко всем верным конкретным шагам.
Еще мне кажется важным сегодня объединяться с людьми в своей отрасли. Конкуренция должна отойти на второй план, потому что основная цель сейчас у любой отрасли — просто выжить. Второй момент — важно смотреть по сторонам и замечать, какие действия предпринимают в других отраслях. Интересоваться тем, как развиваются события в странах, где процесс кризиса начался раньше, чем у нас. И третье — обязательно быть на шаг предприимчивее. Стратегическое мышление и способность выйти за рамки могут позволить не только «выжить» в кризис, но и вырасти, как личности, так и бизнесу.
Сообщение Евгений Иванов: “Учиться нужно постоянно” появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение ИНДИЙСКИЙ ПРАКТИКУМ 2024 появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>
Сообщение ИНДИЙСКИЙ ПРАКТИКУМ 2024 появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение MATERIAL BOARD появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Material board – стратегический союзник в мире дизайна интерьера.
Material board – настоящая карта сокровищ для дизайнера. Она собирает на одной панели образцы различных материалов и отделки, которые будут использоваться в проекте и включает в себя образцы фасадов, красок, покрытий, мелких аксессуаров и даже сантехники. Всё это создаёт наглядный и мощный инструмент для представления конечного результата.
Material board направляет как дизайнера, так и клиента к визуальному образу будущего проекта.
Использование material board имеет целый ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, это экономия времени и денег. Клиент может сразу увидеть и оценить сочетание материалов, качество и уверенно отдать своё предпочтение, не дожидаясь завершения всего проекта. Во-вторых, это улучшение коммуникации между дизайнером и клиентом – ваши идеи становятся понятными и осязаемыми. Наконец, это возможность демонстрировать ваш креативный подход и профессионализм, предлагая уникальные сочетания и нестандартные решения в моменте.
В шоуруме Point of Experience by PENTA HOUSE у дизайнеров есть уникальная возможность создавать нечто исключительное и неповторимое. Наша обширная библиотека материалов для кухонь, спален, ванных комнат, гостиных и даже СПА предлагает богатый выбор образцов, которые можно не просто увидеть, но и потрогать, почувствовать их текстуру и качество. Это место, где ваше мастерство и воображение могут полностью раскрыться, где каждый проект приобретает свою уникальную историю.
PENTA HOUSE не знает границ в своем стремлении к совершенству, желании вдохновлять и воплощать в жизнь самые смелые идеи.
Создайте свой неповторимый material board в нашем шоуруме.
Экспериментируйте, создавайте, творите!
Смотреть видео о material board в нашем шоуруме
PENTA HOUSE – ваш партнёр на пути к дизайнерскому совершенству!
Сообщение MATERIAL BOARD появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>Сообщение МНОГОФАСЕТНЫЙ КРИСТАЛЛ БИЗНЕСА появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>
История PENTA HOUSE началась с мечты собрать под одной крышей лучшие мировые бренды, чтобы каждый, кто посетит один из наших шоурумов, ощутил всю полноту качества, вкуса и стиля. Сначала мы освоили Казань, потом наша команда профессионалов и единомышленников взяла курс на Москву, и вот теперь мы готовимся открыть очередные двери в Минске. И поверьте, это будет не просто красивое тематическое пространство, а целое погружение в мир эстетики и комфорта.
Но PENTA HOUSE – это не только шоурумы. Мы растем и развиваемся, создавая все новые и новые направления: PENTA BUSINESS, PENTA EDUCATION, PENTA EXPEDITION, PENTA TEXTILE.
В нашем портфеле больше сотни фабрик, где каждая позиция – это произведение искусства. Мы тщательно следим за качеством и технологиями, ведь нам важно, чтобы наши клиенты получали только лучшее. И мы не ограничиваемся частными интерьерами! Мы с радостью беремся и за большие проекты – государственные, общественные, бизнес-объекты, где важно соблюдение всех стандартов и норм.
Наши друзья-дизайнеры – это отдельная гордость. Мы не просто работаем вместе, мы творим настоящее искусство. В этом году мы собираем их проекты для участия в премии Global Kitchen Design, где в 2023 году забрали одну из наград.
Развитие – это наш конек. Мы не стоим на месте и всегда стремимся к новым вершинам. Нам не просто нравится то, что мы делаем, мы живем этим. И самое важное для нас – делиться опытом, впитывать новое и идти вперед, увлекая за собой всех вас.
Добро пожаловать в мир PENTA HOUSE, где каждый день – это шаг к новым открытиям и возможностям. Мы создаем будущее сейчас!
Сообщение МНОГОФАСЕТНЫЙ КРИСТАЛЛ БИЗНЕСА появились сначала на PENTA HOUSE.
]]>